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Daisy.u加盟手冊策劃全案
作者：李志福 時(shí)間：2005-4-23 字體：[大] [中] [小]
>>>P01：（封面）
主標(biāo)：
Daisy.u加盟手冊
副標(biāo)：
Daisy.u Fitness Underwear Business Development Manual
形象創(chuàng)意參：
Visual：要求簡潔大方。以具科技金屬感、商業(yè)氣息為佳
>>>—P03：（形象篇）
主標(biāo)：
加盟戴絲玉——與利潤為友，與成功為盟
內(nèi)文：
(P02)
我們追求利潤
但我們更追求為
因?yàn)槲覀兩钪?BR>我們的利潤源自您的利潤
(P03)
企業(yè)利潤就像人體需要的氧氣、食物和水一樣，
沒有它們，就沒有生命。
但這些不是生命的目的和意義。
——摘自《基業(yè)長青》
戴絲玉，愿與您一起
分享利潤
分享成功……
形象創(chuàng)意參考：
Visual：列隊(duì)等候
Illuminate：該廣告原為“豐胸廣告”，僅供平面參考
>>>P04—07：（企業(yè)篇）
《簡介篇》
主標(biāo)：
您即將加盟的——廣州市戴絲玉內(nèi)衣有限公司
讓我們用數(shù)據(jù)來了解它
內(nèi)文：
○戴絲玉創(chuàng)立于二十世紀(jì)八十年代，是我國第1批生產(chǎn)美體內(nèi)衣的企業(yè)
○戴絲玉內(nèi)衣的3大特性：舒適、健康、曲線美
○戴絲玉內(nèi)衣的5大系列、超過10000個(gè)款式：文胸系列；方便褲系列；抑菌C型塑褲系列；塑身美體系列；保暖休閑系列
○2002年，戴絲玉被中國中輕質(zhì)量保障中心認(rèn)定為“產(chǎn)品質(zhì)量公證10佳品牌”
○2002年以來，戴絲玉在國內(nèi)外的市場占有率，年度增長率均超過23個(gè)百分點(diǎn)
○戴絲玉擁有30多條從德國、日本等國家引進(jìn)的行業(yè)最尖端內(nèi)衣生產(chǎn)線，嚴(yán)格按照ISO9002國際質(zhì)量管理體系控制生產(chǎn)
○戴絲玉在國內(nèi)20多個(gè)省市擁有960家連鎖店和專柜，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、南美、西歐、非洲、中東、東南亞
……
加盟熱線：020-37081388
《榮譽(yù)篇》
·（證書圖片）十佳品牌
·（證書圖片）“質(zhì)量萬里行”
·（證書圖片）“ISO9002”質(zhì)量體系認(rèn)證
·（證書圖片）“品質(zhì)認(rèn)證”
《識(shí)別篇》
附圖文：具體內(nèi)容為公司Logo標(biāo)準(zhǔn)色、用法
《網(wǎng)點(diǎn)篇》
附圖：公司標(biāo)準(zhǔn)的“全國各地銷售網(wǎng)點(diǎn)分布示意圖”
《記事篇》
主標(biāo)：商海無涯誠作舟 發(fā)展有路信為徑
內(nèi)文：
……
2004年08月
在西安、山西、內(nèi)蒙、福建、湖南等地成功舉辦2004年秋冬新品發(fā)布暨新品培訓(xùn)會(huì)
2004年07月
在廣州華夏大酒店成功召開戴絲玉2004年秋冬新品發(fā)布會(huì)暨營銷研討會(huì)
2004年02月
在廣州華夏大酒店成功召開戴絲玉2004年春夏新品發(fā)布會(huì)暨營銷研討會(huì)
2004年03月
被《中國質(zhì)量萬里行》質(zhì)量信息發(fā)布中心授予“質(zhì)量定點(diǎn)示范單位”稱號(hào)
2003年
先后在西安、內(nèi)蒙、山東、浙江、湖南、福建、遼寧等地成功舉行2003秋衣新品發(fā)布會(huì)。
2003年07月
在廣州華夏大酒店成功召開2003年春夏新品發(fā)布會(huì)暨華南區(qū)營銷研討會(huì)
2003年03月
參加第八屆中國（上海）國際內(nèi)衣展
2003年02月
在廣州凱旋華美達(dá)酒店成功召開戴絲玉2003年春夏新品發(fā)布會(huì)
2002年
在蘭州、西安、沈陽、湖北、內(nèi)蒙、成都、重慶等地成功舉辦戴絲玉代理商、分銷商研討會(huì)
2002年10月
參加中國（廣州）國際沙灘內(nèi)衣展
2002年09月
隆重推出“金領(lǐng)貴族”美體內(nèi)衣系列
2002年06月
隆重推出與法國Parisian育成內(nèi)衣中心合作的“吻系列美體內(nèi)衣”
2002年06月
榮獲中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心頒發(fā)的《產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌稱號(hào)》，并成功召開2002年戴絲玉秋冬新品發(fā)布會(huì)。
2002年04月
成立戴絲玉廣東辦事處，并于同年6月成功召開2002年廣東特許經(jīng)營加盟招商會(huì)
2002年01月
組建戴絲玉營銷中心。全力推廣品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)與法國Parisian育成中心合作，斥巨資重新構(gòu)筑國內(nèi)市場
2000年
成立廣州市戴絲玉內(nèi)衣有限公司，并通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證
1995年
公司更名興裕發(fā)實(shí)業(yè)有限公司
1985年
公司前身為潮陽內(nèi)衣廠
>>>P08—17：（選擇篇）
《選擇內(nèi)衣·創(chuàng)意示圖篇》（P08—09）
主標(biāo)：
加盟�。�！
為什么選擇內(nèi)衣行業(yè)？
內(nèi)文：
（1）選擇內(nèi)衣行業(yè)
就選擇了15%—25%的市場增長率
專家對(duì)未來三年中國內(nèi)衣市場增長率持樂觀態(tài)度，認(rèn)為在未來三年市場的增長率大約在17%-25%。 綜合預(yù)測如下圖：（數(shù)據(jù)圖文）
——上海復(fù)旦·《中國女性內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告》
（2）選擇內(nèi)衣行業(yè)
就選擇了75%的利潤空間
資料顯示：在“買方市場”逐漸成熟的今天，內(nèi)衣行業(yè)卻依然“供不應(yīng)求”。中國內(nèi)衣市場每年的銷售空間高達(dá)980億元，但是，每年內(nèi)衣市場的開發(fā)還不到25%，內(nèi)衣消費(fèi)者兜里還揣著740億元的錢想花卻花不出去！
這就意味著，只要你加入內(nèi)衣行列，選擇一個(gè)正確的品牌，你就可以在還剩3 / 4的“內(nèi)衣蛋糕”上任意瓜分。
形象創(chuàng)意參考：
Visual：一片奶酪分為略不規(guī)則的四色，螞蟻密集粘在其中一個(gè)色區(qū)，其他三色區(qū)空白一片
《選擇戴絲玉·創(chuàng)意寫實(shí)篇》（P10—17）
主標(biāo)：
加盟內(nèi)衣行業(yè)�。�！
為什么選擇戴絲玉？
內(nèi)容：
P10—11：[子篇1·管理]
子標(biāo)：
創(chuàng)新突破管理瓶頸 加盟代理良性互動(dòng)
內(nèi)文：
優(yōu)秀的合作伙伴是企業(yè)發(fā)展的重要前提，而完善、高效、科學(xué)的企業(yè)運(yùn)營模式能為合作雙方的利益提供更為穩(wěn)健的保障，最大限度合理協(xié)調(diào)化雙方合作進(jìn)程。
戴絲玉在其多年的發(fā)展歷程中，已累積許多與加盟代理商合作的成功經(jīng)驗(yàn)。
與此同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)深深意識(shí)到“教條主義”、“本本主義”等唯經(jīng)驗(yàn)論的弊害，在與加盟代理商合作中，戴絲玉結(jié)合自身特點(diǎn)，不斷導(dǎo)入國內(nèi)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，打破對(duì)加盟管理瓶頸，跳出“一管就死、一放就亂”的行業(yè)怪圈。
公司早在2001年初便成立了營銷中心，如今，在新一輪領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，營銷中心進(jìn)行了大刀闊斧的改革，對(duì)加盟代理這一領(lǐng)域投入了更大力度的建設(shè)，針對(duì)性地制定了更為規(guī)范合理的監(jiān)督激勵(lì)政策、跟蹤維護(hù)服務(wù)體系以及終端統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)。
戴絲玉愿與新老客戶攜手同行，創(chuàng)造你我的美好明天！
形象創(chuàng)意參考：
Visual：螺旋鉆開啟香檳木塞
P12—13：[子篇2·文化]
子標(biāo)：
絲玉恒久遠(yuǎn)·品牌永流傳
內(nèi)文：
[一] Logo篇（P12）
小標(biāo)：
第一薦：絲路花開，玉心盛開
第二薦：絲路花開，玉人猶在
小文：
戴絲玉商標(biāo)持有人為廣州市戴絲玉內(nèi)衣有限公司，注冊號(hào)為1693188，核定使用類別第25類。（附標(biāo)準(zhǔn)圖案）
·Logo的設(shè)計(jì)靈感源于女性古典美的濃郁和時(shí)尚美的張揚(yáng)；
·Logo與現(xiàn)代流行元素相溶，以羽毛為輔助圖形，由漢字、英文字母組成，完美體現(xiàn)女性柔媚氣息，輕盈有活力；
·Logo由自然、暖色的玫紅和沉著、清爽的深藍(lán)組合而成，內(nèi)涵豐富優(yōu)雅；
·Logo中，輕盈的羽毛象征著女性完美的“S”型曲線；
·Logo整體詮釋著：我們是塑身內(nèi)衣專家！
[二]活動(dòng)篇（P12）
·04秋冬新品發(fā)布會(huì)（圖）
·麓 湖。集體燒烤（圖）
·白云山。顛峰競技（圖）
……
形象創(chuàng)意參考：
Visual：玉鉆。精巧。居中。光澤由頁面中心向四周輻射。羽化。
P14—15：[子篇3·空間]
子標(biāo)：
平方米與平方公里的區(qū)別
square meter ≠ square kilometer
副子標(biāo)：
空 間：
不只是單純的當(dāng)前空間，還應(yīng)包含發(fā)展中的、趨勢性的潛在空間
內(nèi)文：
>>女性消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變，造就了內(nèi)衣消費(fèi)空間的膨脹
權(quán)威機(jī)構(gòu)指出：中國女性消費(fèi)觀念有了翻天覆地的轉(zhuǎn)變，甚至消費(fèi)奢侈品的習(xí)慣也逐漸在某些階層得到普及。這種轉(zhuǎn)變對(duì)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展無疑是個(gè)千載難逢的契機(jī)，對(duì)于有志經(jīng)營內(nèi)衣的商家來說，他們更是最直接的受益者。
>>消費(fèi)觀念不等同消費(fèi)能力
隨著國民經(jīng)濟(jì)的日益提高，我國人均消費(fèi)水平的確有了長足進(jìn)步。但是還普遍未具備消費(fèi)尖端產(chǎn)品的消費(fèi)水準(zhǔn)。
在內(nèi)衣市場中，只有1%的國人消費(fèi)得起一線產(chǎn)品，而99%的消費(fèi)者傾向于更加實(shí)惠合理的二線品牌和二線以下產(chǎn)品。
戴絲玉在國內(nèi)二線品牌中，是當(dāng)之無愧的領(lǐng)銜者，擁有接納內(nèi)衣消費(fèi)能力最為廣闊的二線市場空間。
>>戴絲玉能給予您的是：當(dāng)前最大的二線空間 + 潛在主導(dǎo)的一線空間
隨著我國“賣方市場”的逐步成熟，內(nèi)衣行業(yè)也難免面臨“優(yōu)勝劣汰”的清洗，未來一線品牌將最終主導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展。
戴絲玉現(xiàn)在堅(jiān)持走以中端為主、逐漸向高端靠攏的穩(wěn)健路線，并不斷精耕細(xì)作，為在未來尖端市場成熟時(shí)進(jìn)軍一線打下扎實(shí)基礎(chǔ)。這樣為的是掌控最大限度的內(nèi)衣市場，為合作伙伴與自身提供最佳的贏利空間。
形象創(chuàng)意參考：
Visual：（仰拍。圖片角度：從天窗仰視看出去）天空。一些陽光掠過云的邊緣投射下來。（淡化、不影響文字表達(dá)）
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第一薦：
戴絲玉：給您增加的市場空間，不是平方米
而是平方公里
第二薦：